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“垦三代”高乙元巧传电商致富经
发布时间:2017-9-22 信息来源:海南农垦报 浏览量:2490  【  】 

成立合作社、注册商标品牌、带领职工种植户通过电商销售农产品,且看——
“垦三代”高乙元巧传电商致富经

■ 本报记者 卢雅楠 通讯员 许振东

 

    秋分将至,海南岛上依旧暑气难消。在群山环绕的母瑞山农场公司保峰作业区,300多亩职工群众种植的山油茶树郁郁葱葱,累累硕果挂满枝头。保峰四队职工谭海民给自家的山油茶树浇完水,擦了擦额头上的汗珠,望着眼前一派丰收在望的景象,高兴地说:“再过两个月这批果就能采摘了,多亏了高理事长指导我们学会用微商平台拓宽销售门路,贴了商标的山茶油根本不愁卖。”
    获得谭海民点赞的高理事长是母瑞山农场公司电商创业青年、定安瑞山油茶专业合作社理事长高乙元,一个土生土长的“垦三代”。
    “公司地处母瑞山深山腹地,气候温润、雨量充沛,这里种植出的经济作物纯天然无污染,不仅品质好而且硒含量高。”从小生活在农场的高乙元说,由于地处山区,交通不便,职工群众种植的农产品长期处于高产量却无高产出的困境,除了在家坐等收购商上门收购,绝大多数农户都是到集市上销售,方式单一,难以实现增产增收的目标。
    特别是看到被誉为“液体黄金”的山茶油因为销售不畅,职工种植户守着1000多亩山油茶林的“金矿”,却卖不上好价钱,高乙元的心里很是着急。
    怎样才能帮助农户把母瑞山的特色农产品卖出去呢?经过几番市场调研,高乙元意识到,要想产品卖上好价钱,必须要注册商标、树立好品牌。2013年,高乙元在农场的支持下成立了定安瑞山油茶专业合作社,并在2014年为当地的山茶油申请注册了“母瑞山”牌商标。
    以前种植户大多以成批销售山茶油生果为主,小部分没有及时被收购走的生果则送到附近的加工厂榨成油,简易装瓶后再零售,销量并不乐观。2016年,借着微商、电商兴起的热潮,高乙元与其他几个农场职工子弟组成了母瑞山创业电商团队,建立起微信网上商城,统一收购职工农户的山茶油,对其进行包装和打上“母瑞山”商标后,通过微商平台对外销售,摸索出了新的营销渠道。
    “为了保证茶油的质量,合作社严格选取种植30年以上的山茶油进行回收,免费为他们提供精美的包装瓶和包装盒,并授权让他们免费使用‘母瑞山’商标。”高乙元介绍说,去年“母瑞山”牌山茶油一经上线,销售量超过2500斤。
“以前榨出来的山茶油拿到菜市场上只能卖到130元/斤,没想到现在通过品牌包装放到网上卖,不仅增加了颜值,身价也翻了一番涨到380元/斤。”尝到了网销甜头的谭海民高兴得合不拢嘴。
    看到不少农户对“线上”销售的方式产生了浓厚的兴趣,高乙元和他的团队还免费为想要通过微商平台销售自家农产品的农户进行培训,并不定期邀请本地电商企业家、网店负责人等来合作社分享电商经验,帮助农户们学习“触网”营销。
    母瑞二队职工吴玲自从去年参加了电商培训班后,学会了如何通过个人朋友圈发布宣传销售自家山茶油的广告。“听了高理事长的培训课,真是受益匪浅。原来,发布什么样的产品图片最能吸引微信好友的眼球,撰写什么样的内容能让人一目了然对产品产生兴趣,这些都有很大的学问。”吴玲告诉记者,去年她通过朋友圈销售山茶油百余瓶,赚得上万元的利润。
    据统计,从2016年8月至今年4月,高乙元和他的团队已组织12期电商培训班,培训人数约130人次。在他的带动下,目前母瑞山农场公司已有200多人加入到电商销售的行列。值得高兴的是,今年8月高乙元获得了2017年海南青年农村电商大赛电商推进组银奖,而获得这份荣誉也让他更坚定了向职工群众传好电商致富经的信心。
    谈及未来的发展,高乙元的心中做好了打算。他告诉记者,母瑞山创业电商团队已经争取到定安县团委、母瑞山农场公司和海胶金鸡岭分公司中瑞作业区的支持,将成立定安青年创业协会,组建电商培训基地,带动更多职工和周边农户参与其中,拓宽销售渠道。同时,希望能争取到资金支持,建立一个标准化、规模化的山茶油加工厂,促进“母瑞山”牌山茶油提质升级,让更多职工农户增收致富。
            (本报海口9月21日讯)

责任编辑:沈小玲      
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