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白沙春茶:抢先上市 走俏市场
发布时间:2018-1-10 信息来源:海南农垦报 浏览量:62  【  】 
 

白沙春茶:抢先上市 走俏市场

■ 本报记者 卢雅楠 通讯员 陆和

      “刁老板,我上周预订的白沙绿茶春茶到货了吗?”
       “到了到了,还好你提前预订,不然就售罄没有存货咯!”元旦刚过,白沙绿茶迎来了第一批春茶新鲜上市的黄金期。喜爱喝茶的市民梁先生提早在海垦路上的海垦茶业集团专营店里,订购了两盒白沙绿茶春茶准备与他的茶友们一同“尝尝鲜”。
      白沙绿茶春茶刚刚上市,海垦茶业集团旗下的各个茶叶专营店也迎来了销售旺季,前来选购春茶产品的顾客络绎不绝。“如果不提前预订,根本拿不到货。”海垦茶业集团专营店总经理刁卫东告诉记者,白沙绿茶口碑好,深受市场喜爱,尤其是白沙绿茶春茶更是卖得紧俏,今年首批白沙绿茶春茶一上市,他就抢先下了160万元的茶叶订单,依然供不应求。
      不仅是刁卫东经营的门店,遍布岛内的海垦茶业集团专营店春茶销售场面同样火爆。据了解,2018年1至4月的白沙绿茶春茶已被各大经销商订购一空,销售额突破3000万元。那么,白沙绿茶春茶为何如此俏销,成为茶叶市场上炙手可热的“香饽饽”?带着疑问,记者来到海垦茶业集团一探究竟。

从茶园到茶杯:打造消费者认可的放心茶

       冬日,天空中飘着绵绵细雨,走进海垦茶业集团白沙绿茶生产基地,放眼望去满目翠绿,低缓山坡上茶树密布,排列成行,茶树尖上新生的嫩绿色茶芽带着灵动的小雨珠。
      “云山雾水绕白沙,灵气独秀育名茶。更有茶姑巧采制,一杯碧绿谁不夸。”作为产自陨石坑上的绿茶,白沙绿茶产茶区四面群山环绕,常年云雾弥漫,气候温和,雨量充沛,是绝佳的天然产茶胜地。由于产茶区的土壤中含有50多种矿物类元素,在此生长的白沙绿茶与别的绿茶相比,茶质内含微量元素更丰富,汤色更显黄绿明亮,滋味更浓醇清香,饮后回甘留芳。
      “得益于独特的自然生长环境,加上对茶园高标准的生产管理和对茶叶精湛的加工工艺,成就了白沙绿茶春茶上乘的品质。”海垦茶业集团总经理吴海江告诉记者,白沙绿茶从新鲜茶青到茶叶成品要经过九道工序才能“出炉”。为了精益求精,公司制定了严格的生产标准,从茶园管理到车间生产、从原料进厂到产品出厂,都严格按照绿色食品茶叶生产标准和ISO9001认证质量管理体系操作。采取统一标准、统一技术、统一苗木、统一肥料、统一农药、统一收购的“六统一”管理方式,创建有机、绿色、无公害茶叶标准化生产示范基地,为出产优质、高效、无公害茶品提供了保障。同时,构建从茶园到茶杯的质量安全可追溯体系,使白沙绿茶产品质量达到国家无公害茶叶标准和国家绿色食品标准。
      目前,白沙绿茶茶园面积达4200亩,每年10月中下旬,白沙绿茶生产基地就陆续停采,在进行统一的修剪、大翻、施有机肥、物理手段诱杀虫害等一系列管理后封园,给予茶树休养生息的时间。经过50多天的休养,茶树吸收了充分的养料,从12月到第二年5月便是春茶采摘的时间,第一批春茶的色香味品质更佳。

从线下到线上:抢占先机 布局营销网络

     在2017年,海南省内各市县的繁华街头陆续出现了“海垦茶业集团专营店”的身影,这是海垦茶业集团为树立海垦茶业品牌形象,进一步扩大销售市场而实施的“百城千店”营销发展战略。
      随着白沙绿茶的品牌知名度不断提高,越来越多的茶叶经销商加盟到海垦茶业的销售队伍中。如今,海垦茶业集团专营店已在海口、儋州、昌江、三亚等岛内18个市县开设至26家,基本覆盖全岛,岛外也有10家一级经销商专营店,为全面扩大品牌影响力奠定了基础。
      “海南气候温暖湿润,早春茶比内地茶园早1至3个月开采,每年元旦前后就有白沙绿茶早春茶抢先上市,填补了春茶空白期,这让白沙早春绿茶更显弥足珍贵。”吴海江说,由于今年冬季气温较低,不利于茶树抽芽生长,白沙绿茶早春茶产量相比去年有所减产,在去年12月底召开的白沙绿茶春茶协调订货会上,经销商们抢订春茶的需求更为强烈。
      为了维护好海垦茶业集团和经销商的经营利益,把宝贵的春茶资源公平分配好,集团依据经销商去年的销售业绩,按阶梯式分配今年春茶的供货量,加强集团与经销商的利益捆绑。还实行“销售量越多,返利越高”的政策,充分让利经销商,调动大家的营销积极性。
       线下门店销售火爆,线上商城茶更俏。记者在海垦茶业集团微信商城直营店看到,白沙绿茶“碧芽”、“白沙绿”等不同档位、不同规格的春茶产品均有上架,淘宝、天猫、苏宁易购等知名网络平台也有销售白沙绿茶春茶产品,可满足网民顾客不同的消费需求。
      “尝试不同渠道的营销方式,是为了让各地的消费者都能看到、买到我们的海垦产品,让我们的品牌走出去,更好地对接市场。”吴海江介绍,白沙绿茶如今已获得良好农业认证和国家地理标志产品保护,“白沙牌”白沙绿茶商标已被认定为“中国知名商标”和“海南著名商标”。前不久,白沙茶业股份有限公司获准出口食品生产企业和种植基地备案,为推进白沙绿茶走向国际迈出了坚实的一步。
      对于新一年的发展方向,海垦茶业集团描绘了新的蓝图:茶叶品质上,强调从产到销,建立全程标准化的管理制度,让海垦茶叶品质有保证,同时保持“高早优”的产品特点,做到白沙绿茶内含物最高、春茶全国上市最早、红茶品质最优;基地上,集团与经销商、茶农建立风险共担、利益共享的共同体机制,不断提升产品竞争力;产品包装上,优化升级,细化高、中、低端和定制茶四类产品包装;经营上,朝着产业化发展,纵向整合垦区内部上下游茶产业资源,分工合作,形成完整产业链,产生规模效益。横向整合进行并购,积极寻求省内外、国际上的合作,以市场为导向,补短板,提高海垦茶叶知名度。 (本报海口1月9日讯)

责任编辑:沈小玲      
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